Director Comercial Retail Medellín

¡En ALFA abrimos nuestras puertas al mejor talento!

Somos un grupo empresarial conformado por 5 compañías del sector de la construcción, que día a día soñamos, innovamos, construimos, desafiamos y asumimos retos porque somos constructores de grandes resultados.

En la ciudad de Medellín, nos encontramos en búsqueda de un Profesional en carreras Administrativas, Ingenierías, Mercadeo y/o afines con Especialización en Ventas, Mercadeo afines, y mínimo 10 años de experiencia en ventas en el sector de acabados/materiales para la construcción, con 8 años de experiencia liderando el Canal Retail.

Se requiere amplios conocimientos y experiencia en analítica de ventas, estrategias sell out y rotación de inventarios, funnel comercial omnicanal, experiencia con clientes B2C y B2B, con enfoque consultivo en procesos de remodelación.

Importante: La ubicación de esta posición es en la ciudad de Medellín y es excluyente contar con experiencia en el sector de materiales para la construcción.

Propósito del cargo:

Dirigir y desarrollar las estrategias comerciales propuestas por la Gerencia de Canal en la región asignada, de acuerdo con las metas comerciales establecidas en el direccionamiento estratégico de la compañía.

Principales Responsabilidades:

1. Cumplir con el presupuesto de ventas y margen de contribución asignado por la compañía.

2. Controlar el margen de contribución de su territorio teniendo en cuenta las variables de ingresos y gastos de cada una de sus tiendas a cargo.

3. Asegurar la estrategia omnicanalidad establecida por la compañía.

4. Garantizar la aplicación del modelo de atención y asesoría definido en la zona a cargo

5. Definir conjuntamente con el Gerente del Canal estrategias comerciales o planes de acción, teniendo en cuenta las oportunidades del entorno, con el fin de lograr los objetivos organizacionales y el crecimiento de la regional.

6. Controlar los descuentos solicitados en sus tiendas a cargo (convenios, promociones, etc.)

7. Hacer seguimiento a los indicadores establecidos por el canal para el correcto funcionamiento del mismo, y proponer acciones de mejora para cada uno de ellos.

8. Asegurar la correcta gestión de la cartera por cada una de sus tiendas a cargo.

9. Garantizar que el layout definido para sus tiendas responda a los lineamientos de la compañía.

10. Proponer acciones de mejora al layout de sus tiendas a cargo.

11. Asegurar que las estrategias de mercadeo y comerciales se implementen efectiva y oportunamente en todas las salas de la zona asignada.

12. Asegurar la correcta implementación de las directrices de mercadeo.

13. Gestionar de manera integral la experiencia de clientes B2C y B2B, con enfoque consultivo en procesos de remodelación.

14. Asegurar el correcto seguimiento del funnel comercial omnicanal, desde la captación del lead hasta el cierre y la postventa.

15. Mantener pleno conocimiento de los clientes estratégicos, sus proyectos, etapas del funnel y necesidades.

Queremos que hagas parte de esta gran familia, postúlate a esta oferta y déjanos conocerte.